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title: La strategia early bird rottama il last minute
description: "\"Early bird\" è un'offerta che funziona in modo diametralmente opposto al last minute: si riceve uno sconto per le prenotazioni anticipate."
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date: 2022-01-20
author: Franco Vergnano
url: https://laragione.eu/life/i-viaggi-de-la-ragione/la-strategia-early-bird-rottama-il-last-minute/
categories: [I viaggi de La Ragione]
tags: [Viaggi]
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# La strategia early bird rottama il last minute

![La strategia early bird rottama il last minute](https://laragione.eu/wp-content/uploads/2022/01/Early-bird.png)

"Early bird" è un'offerta che funziona in modo diametralmente opposto al last minute: si riceve uno sconto per le prenotazioni di viaggi molto anticipate rispetto alla data di partenza. Quindi maggiore è l’anticipo, più grande sarà lo sconto.

Si rimane sorpresi dal ‘**marketing creativo**’. Lo scrive uno che ha un po’ di pratica. Decenni fa, in braghe corte, partecipai alla traduzione del libro di **Philip Kotler** “**Marketing management**”, che diventerà la bibbia del settore. Allora il guru era sconosciuto e fu la rivista “**L’Impresa**” di **Federico Maria Pacces** (cofondatore e direttore di “**24 Ore**”) a intuirne le potenzialità.

A quei tempi a “**Tutto il calcio minuto per minuto**” imperavano **réclame con goffi slogan** del tipo: «Se la tua squadra del cuore ha vinto, brinda con Stock; se la tua squadra del cuore ha perso, consolati con Stock». Da allora di acqua sotto i ponti ne è passata. C’è stata la lunga marcia verso l’orientamento al consumatore e la psicosociologia dei consumi. Con **la rivoluzione del web** sono arrivate la **profilazione dei consumatori** (quasi fossero barre d’alluminio) con gli **algoritmi** e l’**intelligenza artificiale**, la ‘**fruizione esperienziale**’ et cetera. **Quello che ha colpito di più le persone** sono stati i **viaggi** e il **turismo last minute**. Ebbene, le nuove frontiere del ‘**marketing creativo**’ lo hanno **già rottamato**.

Adesso **gli esperti anglosassoni** hanno **cambiato strategia**. La chiamano **early bird** (uccello del primo mattino, che si sveglia presto): è **un’offerta che funziona in modo diametralmente opposto**. Si riceve infatti **uno sconto per le prenotazioni** molto anticipate rispetto alla data di partenza. Quindi, maggiore è **l’anticipo più grande sarà lo sconto**.

Ma come mai lanciare questo nuovo tipo di approcci? Perché ogni struttura vuole assicurarsi lo zoccolo duro, cioè una base di posti venduti per il futuro. Di solito l’**early bird** si offre per prenotazioni anticipate di almeno tre-sei mesi, ma può addirittura arrivare a un anno.

Tra i primi ad applicarlo, in inverno per l’estate, troviamo ad esempio il gruppo **Falkensteiner**. **La creatività del marketing** non finisce di stupire. Si sfrutta anche la stanchezza del rientro al lavoro dopo le feste natalizie (**Winter Blues**) e il **Blue Monday**, il terzo lunedì di gennaio considerato in **Usa** **il ‘giorno più triste dell’anno’**, per lanciare ogni sorta di promozioni: dalle mandorle depurative ai **pesci con omega 3** e ai **latticini dell’Alto Adige**.

Ai primi tempi del **Covid**, **Eurodisney Paris** accettava **advanced booking** anche quando era chiuso per **lockdown**. Ossia come **trasformare un vincolo in un’opportunità**, direbbero i guru. **Potenza del marketing**, quello **creativo**.

 

di *Franco Vergnano*